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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Ventas de Territorio
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Ventas de Territorio altamente motivado y orientado a resultados para liderar nuestras operaciones de ventas en una región geográfica asignada. Esta posición es clave para el crecimiento de la empresa, ya que será responsable de desarrollar estrategias de ventas, gestionar relaciones con clientes actuales y potenciales, y alcanzar los objetivos de ingresos establecidos.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas, habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo, y una comprensión profunda del mercado local. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, negociar contratos, y coordinar con otros departamentos para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega efectiva de productos o servicios.
Además, el Gerente de Ventas de Territorio deberá analizar datos de ventas, preparar informes periódicos, y ajustar las estrategias según sea necesario para maximizar el rendimiento. También se espera que participe en ferias comerciales, eventos de networking y otras actividades promocionales para aumentar la visibilidad de la empresa en la región.
Este rol requiere una combinación de habilidades estratégicas y operativas, así como la capacidad de trabajar de manera autónoma y en equipo. El candidato seleccionado será un embajador de la marca y jugará un papel fundamental en la expansión de nuestra presencia en el mercado.
Si eres una persona proactiva, con pasión por las ventas y experiencia en la gestión de territorios, te invitamos a postularte y unirte a nuestro equipo dinámico y en crecimiento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas para el territorio asignado.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes existentes.
- Identificar y captar nuevos clientes potenciales.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.
- Supervisar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
- Realizar análisis de mercado y competencia.
- Preparar informes de ventas y pronósticos periódicos.
- Participar en eventos y ferias comerciales.
- Capacitar y apoyar a representantes de ventas locales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas o gestión de territorios.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Conocimiento del mercado local y tendencias del sector.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Habilidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
- Actitud proactiva y enfoque en el cliente.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas territoriales?
- ¿Ha trabajado anteriormente con herramientas CRM? ¿Cuáles?
- ¿Cómo maneja la presión para alcanzar objetivos de ventas?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente dentro del territorio?
- Describa una estrategia exitosa que haya implementado en su territorio.
- ¿Cómo mantiene relaciones sólidas con clientes clave?
- ¿Qué técnicas utiliza para identificar nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Cómo colabora con otros departamentos para mejorar el servicio al cliente?
- ¿Qué indicadores utiliza para medir su rendimiento en ventas?
- ¿Ha liderado equipos de ventas anteriormente?
